文 / 劉金濤
「本賽季的收入增長了800%，累計觀看量超過4億，這是在比賽數(shù)量只增加20%的情況下。」
經(jīng)歷連續(xù)多天的議程，讓身為東亞超級聯(lián)賽（EASL，簡稱：東超）CEO的李小龍（Henry Kerins）的聲音有些沙啞，但他依然很興奮地向氪體介紹所取得的成績：參賽球隊新增2支，賽事營收取得巨大增長，贊助商、球迷入場數(shù)穩(wěn)步提升。
對于成長中的賽事而言，取得正向數(shù)據(jù)并不足以令人驚嘆——但對于東超來說，走過在疫情期間的動蕩與經(jīng)濟(jì)壓力、完成數(shù)千萬美元的融資、邀請更多地區(qū)的球隊加盟等等收獲，不僅是來之不易的經(jīng)營成果，同樣也代表著賽事正在步入健康的發(fā)展正軌。
這是東超完整主客場的第三個賽季，而從東超前身的「超級8：澳門籃球邀請賽」至今，EASL所代表的賽事足跡，已經(jīng)在中國內(nèi)地、港澳臺和日韓、菲律賓等地，扎根了10個年頭。
01
從終極4強(qiáng)賽，看東超的經(jīng)營
上周末，東超終極四強(qiáng)賽落幕，廣島蜻蜓以72:68的比分戰(zhàn)勝了桃園璞園領(lǐng)航猿隊奪冠。而另外的季軍賽，則是由林書豪、林書瑋兄弟率領(lǐng)的新北國王隊以84:80贏下琉球黃金帝王。
終極4強(qiáng)賽（Final Four）代表著東超最高級別的競賽產(chǎn)品，同時也是最頂級的東亞職業(yè)籃球隊伍之間的較量。這其中，廣島蜻蜓和琉球黃金帝王，分別是日本B聯(lián)賽2023-24賽季的冠、亞軍，而新北國王、桃園璞園領(lǐng)航猿，也都是中國臺灣P.League+（以下簡稱「PLG」）的冠、亞軍。
最好的球隊往往能帶來最頂級的比賽，這是競技體育的鐵律，也是東超的生存法則。
「東超與東亞地區(qū)多個最頂級籃球聯(lián)賽簽訂了合作協(xié)議，確保其最好球隊參賽，這不僅能促進(jìn)競技實力，同時也是賽事IP含金量的保證。」李小龍告訴氪體。
廣島蜻蜓的外援埃文斯取得了決賽MVP
本賽季，東超聯(lián)賽新增2支新球隊，共有10支球隊分為A、B組參賽，同一聯(lián)盟的俱樂部互不同組，比賽總場次也從28場增加到34場，23家轉(zhuǎn)播合作伙伴能幫東超接觸到全球12億觀眾。
高額的賽事獎金，也是重要的吸引力。奪得冠軍的廣島蜻蜓收獲了100萬美元獎金——這對于日本B聯(lián)賽隊伍和球員而言，都是一筆不菲的收入。
據(jù)B聯(lián)賽官方在去年11月份發(fā)布的2023-24賽季的財務(wù)報告，B聯(lián)賽整體營業(yè)收入為552億日元，其中B1俱樂部平均營業(yè)收入為18.3億日元，約人民幣8960萬元，而東超冠軍的這筆獎金，大約能占到中游俱樂部賽季營收的10%，而如果算上參賽費(fèi)，這個數(shù)字還會更高。
近幾年，日本籃球的進(jìn)步有目共睹，而這也是B聯(lián)賽歷史首次有2支球隊進(jìn)入東超的終極4強(qiáng)賽，依靠著本土球員的成長和外援政策，B聯(lián)賽的球隊已經(jīng)連續(xù)兩年拿到東超冠軍。
在現(xiàn)場，氪體看到從廣島、琉球等地前來的日本球迷，他們從穿著、球衣、配飾再到應(yīng)援海報，都各具特色，尤其是在冠軍爭奪戰(zhàn)的最后一分鐘，焦灼的比賽讓所有人屏氣凝神，當(dāng)廣島蜻蜓通過搶斷鎖定勝局后，不少日本球迷吶喊高歌，而領(lǐng)航猿隊的球迷同樣沒有離去，他們等待著與球員們合影簽名。
在賽后等待球員出現(xiàn)的領(lǐng)航猿球迷
毫無疑問，「地緣關(guān)系」是東超競技故事的重要戲碼。「大約有680位黃金帝王的球迷從琉球來到澳門觀賽，而桃園的球員則超過700人。」李小龍介紹道，「四強(qiáng)賽的門票只用一天就賣完了，不過球迷們普遍只看自己的主隊。」
的確，不管是哪里的球迷們，他們不僅想要看到自己的主隊贏下比賽，更希望贏下更強(qiáng)的對手，這也使得東超在主客場的小組賽中，現(xiàn)場幾乎都是主隊球迷組成。
實際上，東超為參賽俱樂部提供的不僅是商業(yè)與經(jīng)濟(jì)層面的回報，更重要的是，每年固定且極為稀缺的國際賽事的機(jī)會。
據(jù)了解，有27%的東超參賽球員有過征戰(zhàn)國際賽事的經(jīng)歷，在過去兩個賽季中，有17%的東超參賽球員曾參與過全明星賽事。此外共有106名非國家隊球員合計出賽442次，這不僅鍛煉了這些球員，更為他們提供了國際比賽的經(jīng)驗和視野。
這一點仰仗于FIBA的合作。據(jù)了解，與FIBA簽訂長期合同的東超，不僅有FIBA在商業(yè)與授權(quán)方面的支持，同樣在裁判、賽制和信號制作等多個方面，幫助東超向頂級賽事看齊。
「無論是參賽俱樂部，還是球隊背后的籃協(xié)官方，都有著出海競賽的訴求，我們之間保持著友好且緊密的關(guān)系已經(jīng)很久很久了，日本籃協(xié)會主動為東超賽事做廣泛的推廣與宣傳。」李小龍告訴氪體。
「因為大家也與FIBA的訴求一致，那就是發(fā)展亞洲籃球。」
02
如何再吸引CBA球隊參賽？
多年來，CBA球迷對東超并不陌生。
早在2015年，EASL聯(lián)賽公司成立于香港，并推出「超級8：澳門籃球邀請賽」，2017年就有兩支CBA前四球隊參賽，之后在2019年更名為「東亞超級聯(lián)賽-非凡12」，同時邀請到了遼寧男籃、浙江廣廈和深圳領(lǐng)航者3支CBA隊伍，最終遼寧隊險勝韓國首爾SK騎士隊，當(dāng)時的冠軍獎金僅有15萬美元。
如今，當(dāng)年隨隊奪冠的賀天舉「故地重游」，成為了2025東超終極四強(qiáng)賽大使。「當(dāng)時感覺對手并不容易打，風(fēng)格也各不相同，賽事打下來收獲頗豐。」賀天舉表示，參加?xùn)|超聯(lián)賽能夠開闊視野，積累更多經(jīng)驗，希望CBA球隊能夠再次參加。
疫情之后，CBA球隊再未參與東超的比賽，因此如今東超的一大目標(biāo)就是開拓龐大的中國市場。
東超CEO李小龍（Henry Kerins）
「我們也始終與中國籃協(xié)保持著友好的溝通。」李小龍說道，「中國籃協(xié)需要需要評估東超與CBA的賽程節(jié)奏，以及東超的比賽質(zhì)量、聯(lián)賽發(fā)展等多個維度，這個我們非常理解。」
實際上，中國籃協(xié)曾提議邀請NBL全國男籃聯(lián)賽的球隊參加?xùn)|超賽事，但考慮到本土球員的安排、外援合約等因素，NBL球隊難以在東超有很強(qiáng)的競爭力，最終東超否決了這一建議。
在中國內(nèi)地的傳播層面，東超在本賽季與濟(jì)南電視臺文體頻道合作，提供演播室及信號接收、推送方面的服務(wù)，直播平臺則包含網(wǎng)易、、虎牙、搜狐，以及東超官方的抖音、微博與視頻號的直播。
「盡管在國內(nèi)沒有實現(xiàn)版權(quán)銷售，但我們略感意外地看到了很多盜播鏈接，這證明我們有龐大的球迷需求和市場機(jī)遇。」李小龍說道。
林書豪可能是CBA球迷最熟悉的球員，而為了幫助球隊他一度帶傷上陣
的確，考慮到東超如今的主客場制比賽，以及3月份的賽會制「終極四強(qiáng)賽」，CBA球隊難以像此前一樣輕松赴約。
此外，CBA球隊對于「外戰(zhàn)」的態(tài)度并不算幾級，以籃球亞冠為例，參賽的CBA球隊往往將其當(dāng)作年輕球員的練兵場，或者考察外援的機(jī)會。去年6月份，F(xiàn)IBA將亞洲冠軍杯更名為亞洲冠軍聯(lián)賽（Basketball Champions League Asia），并舉辦了更名后的首屆賽事，參賽的遼寧隊盡遣青年軍最終收獲一勝。
最終來自黎巴嫩聯(lián)賽的阿爾利雅得奪冠，MVP是維爾·阿拉基，他曾在2022年亞洲杯對陣中國隊的比賽中狂砍32分，并最終率隊取勝，本賽季在東超拿到冠軍的廣島蜻蜓則收獲季軍。
從這一點上看，在亞洲廣闊的地域版圖下，東亞與西亞之間雖然遙遠(yuǎn)，但區(qū)域交流顯然是大勢所趨。對于所有渴望不斷提升的球隊而言，想要在亞洲范圍內(nèi)突出重圍，不僅需要更多的賽事活動來提升競技水平、擴(kuò)大俱樂部影響力，更需要了解對手、了解其他地區(qū)的聯(lián)賽和籃球發(fā)展。
參與東超這樣的「外部競爭」不僅是對外交流，也是一種對本土聯(lián)賽的檢驗，對東亞所有參賽隊伍來說皆是如此。
03
東超，如何更進(jìn)一步？
對于2025年的體育營銷而言，出海可能是最重要的趨勢之一。本周，京東正式成為歐足聯(lián)旗下歐冠聯(lián)賽的「官方電商合作伙伴」；上個月，TCL成為奧運(yùn)TOP伙伴。
東超同樣是這一趨勢下的選擇。「終極四強(qiáng)賽還收獲了攜程、美的以及盼盼食品等贊助商的青睞。」李小龍介紹道。
的確，相比較大型品牌營銷，以籃球為核心的營銷方式更為精準(zhǔn)、靈活和多元，也能夠幫助品牌以精細(xì)化運(yùn)營的方式，快速占領(lǐng)并開拓東亞市場。
這不僅是主客場制帶來的便捷，同樣也有「站在澳門，輻射東亞」的區(qū)位優(yōu)勢。
「新濠娛樂是我們長期的合作伙伴，而從創(chuàng)始至今，東超已經(jīng)在澳門扎根8年了。」李小龍說道，「澳門希望體育成為城市的一張名片，而東超也非常適合這一城市戰(zhàn)略。」
東超冠軍獎杯與澳門地標(biāo)性建筑「大三巴牌坊」
本賽季，東超成功吸引到了澳門黑熊隊的參與，這是一支因與男籃國家隊交手而被中國內(nèi)地球迷所熟知的球隊，他們被分在東超聯(lián)賽的B組，與晉級終極四強(qiáng)賽的新北國王僅差1場勝利，實力不容小覷。
「東超理想的球隊的數(shù)量是18支，接下來我們還有機(jī)會吸納澳洲NBL的球隊，同時蒙古聯(lián)賽的球隊也將列入下賽季的參賽名單。」李小龍說道。
今年1月份，東超發(fā)布公告顯示，蒙古聯(lián)賽將派遣其2024-2025賽季的冠軍球隊代表蒙古國征戰(zhàn)東超聯(lián)賽。而蒙古聯(lián)賽自1994年成立，與CBA年齡相仿，該聯(lián)賽共有10支球隊，不過參賽細(xì)節(jié)仍未確定。
面向未來，東超可以說充滿信心。「我們的團(tuán)隊目前超過40人，并且持續(xù)增加中，雖然目前并未取得盈利，但東超與投資人都做足了5年的規(guī)劃。」李小龍表示。
有人說，亞洲是世界籃球的「洼地」，背靠歐洲的西亞籃球，正在展現(xiàn)出新的發(fā)展姿態(tài)，而東亞則需要更多不同的「活力」。其中，日本男籃通過歸化、重視本土人才、發(fā)展職業(yè)聯(lián)賽等方法，成功在籃球世界杯和奧運(yùn)會上驚艷世界，而東南亞的菲律賓同樣如此。
無論東亞的哪支球隊，更好的進(jìn)步與發(fā)展，永遠(yuǎn)是一支職業(yè)球隊、一支國家隊的主旋律。
2025年，即將到來的FIBA亞洲杯，將是亞洲籃球互相切磋、觀察并借鑒的「主舞臺」，而扎根東亞、搭建起「副舞臺」的東超，是否也會成為亞洲籃球謀求進(jìn)步、追趕世界的答案？